韶河门窗品牌策划案

一． 行业背景

1. 行业现状

A.升级换代，铝木门窗方兴未艾

经过近30年的发展，铝合金门窗已经逐步取代了塑钢门窗，成为门窗的主导产品。说铝合金门窗属“高档产品”还有些牵强。因为其较强的金属特性，与高档家具产品的配套尚存在较大的差距，再加上人类对“木”的青睐，铝木复合门窗逐步成为高档门窗市场的新宠。现今，别墅、酒店、高档会所等场合都能见到铝木复合门窗的身影。

B.群雄逐鹿，决胜5000亿市场

据相关调查显示，铝木门窗行业未来的市场将达5000亿级规模，庞大的市场需求，将成为继地板、橱柜等行业后又一次饕餮盛宴。从华南到华东，再到东北、西南一大批生产厂家增资扩产，依据自己对行业的理解布局市场，从产品工艺到智能可以不断涌现，有市场就更有疯狂。

C.自由定制，个性化成为主流

2. 政策方向

A.下一个风口，节能环保产业担当国家支柱产业？

能源短缺己成为制约中国经济和社会发展的一个不争的事实。建设事业发展迅速，建筑能耗在整个能耗中所占比重越来越大。近年住房制度的改革极大地促进了住宅产业及国民经挤的发展，随着大量的新建建筑，尤其是一些高档公共建筑设施的增加，建筑能耗增长迅猛。总体看来，我国建筑能耗总量逐年上升，在能源总消费量中所占的比例己从上世纪70年代末的10％，上升到近年的27.45％以上。而且，我国单位面积采暖能耗是相同气候条件下世界平均值的3倍，截止2016年国内的环保节能的产业规模近5万亿规模。

B.下一个爆点，节能环保产业升级国家智慧建设？

目前大数据、云计算、物联网等新技术不断融入传统行业的各个环节，节能建材企业必须积极抢抓这一时代新机遇，促进企业的智慧化转型。大数据背景下的智慧家居、智慧生活作为融入“智慧城市”的概念，其巨大的商机已经来临。不久的将来，也必然形成一些相关的产业链，也会导致软件与硬件的融合，平台与平台的融合。节能建材企业也将发生一些悄无声息的变革。能否充分借助“物联网、云计算、大数据”的力量腾飞？这是所有节能建材企业从业者必须共同深思的问题。

二． 房地产市场前景

1． 房价大幅增长，从一二线城市向三四线城市过渡

一线城市新房成交量增长23.3%二线城市增长14.1

各线城市二手房成交活跃，环比增长15.6%

2． 连云港房地产现状

A.20亿地王横空出世

财信地产

土地面积：101888平方米

楼面价：13800元∕平方米

B.连云港房价一路高歌

C.2017年下半年开始在售、将售住宅楼盘达43个

三． 市场调研

1.消费者行业市场调研报告，略

2.SWOT分析

A.  S 优势

a. 本土品牌，与客户沟通容易建立情感纽带；

b. 生产维保技术能力强大，售后方便，有保障；

c. 物流便捷，成本低；

d. 从下单到制作、安装、调换周期短；

e. 品牌刚打造，可塑性及成长性高；

f. 了解当地的消费习惯及受众，对市场的感知能力强；

B.  W 劣势

a. 产品工艺及流程与竞品相比还有较大的提升空间；

b. 品牌的定位不清晰，没有形成可传播的品牌要素；

c. 店面销售人员的素质与销售话术与产品的高端定位不吻合；

d. 品牌缺失不完整，VI美陈、门头、销售话术、空间情景营造等缺失；

e. 没有建立品牌传播的渠道，品牌知名度低；

C.  O 机会

a. 企业的掌门人主观上有建立品牌的强烈愿望与意识；

b. 行业的发展品牌集中度较低，在时间和市场有一定的空间；

c. 国家产业政策支持鼓励节能减排；

d. 消费者的健康环保观念深入人心；

e. 行业处于风口之上，正从量变转向质变；

f.  最近2年国内房地产开发及销售大幅增加与旧房新装的强大支撑；消费需求稳步提升；

D.  T 威胁

a. 竞品的品牌意识不断提升，产品不断设计，市场覆盖率不断提升，群狼效应显现；

b. 市场由群雄逐鹿逐渐向联合纵横过度，强强联合，强势品牌与品牌流通企业加大整合，形成1+1大于2的态势；

c. 互联网模式对传统行业的改造，加大流通传播的难度，传统沿街门面与店中店的模式生存空间受到极大的压缩；市场上只有第一，没有第二！

d. 人力成本不断增加，传统生产制造企业雪上加霜，利润下降；

e. 门窗行业升级，未来产业方向不确定；

f.  上游房地产行业泡沫逐渐加大，高房价导致简装修的趋势显现，国家周期性房地产调控政策不断加码；门窗行业的消费需求抑制明显；

四． 品牌定位

1. 消费定位：高端自由定制，高贵不贵、乐活的

2. 产品定位：三流企业卖产品；二流企业卖品牌；一流企业卖生活体验。顾客不在乎你卖什么，而是从你这得到什么？

3. 品牌核心竞争力

A.情景体验，3分产品7分秀，开放自由，塑造迎合需求的品质生活方式；

户外家具、花草盆景、咖啡茶艺、阳台家电、知识书籍等美陈VI识别

B.品牌文化，主要是精神层面和内在的修行，营造积极向上文化企业品牌氛围，传递自信正气品牌文化

C.全周期免费维护，市区60分钟上门，1年1次免费保洁，

五． 品牌设计

六． 品牌传播策略

1． 技艺：官式古建筑营造技艺“非遗传承人”（李永革）

2． 风格：我就是我，看我72变

3． 体验：实景阳台文化体验中心

4． 公益：A.《做好市民，创文明城》10大文明人物评选